Plan de negocios de una empresa

No todas las ideas de negocios son buenas. En ocasiones, muchas personas tienen ideas dy también negocios, pero no saben definalizar si son buenas o no, por lo que terminan ejecutándosy también proyectos que no logran llegar lejos.

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Precisamente por eso, si intentas hacer un negocio a partir de una de tus ideas, va a ser útil crear un plan comercial: de este modo podrás desarrollar tu término en detally también y vas a poder comphurtar si verdaderamente es funcional desde un punto de vista logístico y financiero.


Elabora un plan dy también ventas efectivo para tu empresa

Cuéntanos un poco de ti para acceder a la plantilla


¿Qué es un plan dy también negocios?

Es un documento quy también establece los detalles dy también tu negocio. Abarca todo tipo dy también información: qué venderás, cuál es su estructura, de qué forma es el mercado, cuál va a ser tu plan para vender, cuál es la financiación necesaria, las proyecciones financieras y permisos, las cuotas dy también alquileres y otros documentos necesarios.


En esencia, un plan comercial ty también ayuda a demostrar (al resto de las personas y a ti mismo) si tu idea de negocio vale la pena y es viably también o no. Es la mejor forma dy también observar tu idea de una forma integral y anticipar los problemas que puedan surgir en el futuro, aun ya antes de comenzar el recorrido.

acá te daremosdeterminados consejos para redactar un buen plan comercial, un resumen dy también lo que deberías incluir y ejemplos para inspirarte. Comenzamos con determinados consejos básicos y generales ya antes de profundizar en los detalles.

Consejos para escribir un plan de negocios (o business plan)

1.Define con claridad lo quy también hace quy también tu negocio sea diferenty también del resto

antes de empezar a elaborar un plan comercial, piensa detenidapsique en qué hacy también que tu negocio sea único. Por ejemplo, si planificas lanzar un negocio de ropa deportiva, tendrás que diferenciarty también del resto dy también las marcas dedicadas a esy también rubro que existen en el mercado.

¿Qué aspecto dy también tu negocio hacy también que logres distinguirte dy también la competencia? ¿Planificas vender prendas para actividades o deportes concretos como yoga o natación? ¿Usarás materiales ecológicos? ¿Destinarás un porcentajy también determinado dy también tus ganancias a organizaciones benéficas? ¿Tu marca promocionará una imagen anatómico saludable?

Recuerda quy también no solo venderás tu producto o servicio, sino que ofrecerás una combinación dy también producto, valor yexperiencia dy también marca.Piensa en estas preguntas y desarrolla las respuestas antes de iniciar tu plan comercial.

2.asegúrate de que el plan sea corto

hoy en día los planes comerciales son más breves y concisos que antes. Si bien puede ser tentador incluir todos los resultados de tu investigación de mercado, desarrollar individualmente cada producto que planeas vender y dredactar exactamente de qué manera se verá tu sitio web, nada dy también esto te ayudará a elaborar el formato de un plan comercial.

Es útil quy también conozcas todos estos detalles porque quizás puedas emplearlos en algún momento, mas solo debes incluir los elementos esenciales en tu plan comercial. De lo contrario podrías perder la atención de tus lectores.

3. Haz quy también el formato permita una ojeada rápido

Tu plan comercial no debería ser solo fácil dy también leer, sino que los lectores asimismo deberían tener una vista general dy también él dy también forma rápida. Acá es donde el formato desempeña un papel particularpsique importante. Estados unidos encabezados y viñetas, rebrinca o estados unidos negritas para resaltar las líneas o métricas clavy también quy también quieres quy también el lector observe. Aun puedes adjuntar pestañas con distintos nombres al texto (así sea en papel o digital) para tener unareferencia más concisa.

4.Puedes (y, de hecho, debes) modificarlo sobry también la marcha

Recuerda que tu plan comercial es un documento dinámico. Eso significa que puedes actualizarlo si las cosas cambian. Por ejemplo, podrías actualizar los planes a futuro si deseas participar en una nueva convocatoria de financiamiento.

Enseguida veráslos elementos clavy también que debe incluir una plantilla de plan comercial.

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de qué manera hacer un plan de negocios

ahora descubrirás cada uno de ellos dy también los elementos del plan comercial de manera detallada y aprenderás a realizarlos.

1.Escriby también un resumen ejecutivo

la meta dy también un resumen ejecutivo es ofrecer a los lectores un panorama general sobre la compañía y el mercado ya antes dy también profundizar en los detalles.

Consejo profesional:podría ser útil que escribas el resumen ejecutivo una vez que hayas elaborado el resto del plan, de modo que puedas extraer los puntos clavy también con mayor facilidad.

El resumen ejecutivo debería llenar una página y abarcar los próximos puntos clave. Todos han de estar explicados brevemente, en uno o dos párrafos cada uno:

Resumen:dy también qué se trata la empresa, dóndy también se encuentra, qué vende y cuáles son sus clientes.Perfil dy también la empresa:la estructura del negocio, quiénes son los propietarios y qué experiencia o habilidades previas ofrecerán, y quiénes podrían ser los primeros empleados.Productos o servicios:qué venderá tu empresa.Mercado:los principales descubrimientos dy también tu análisis dy también mercado.Consideraciones financieras:cómo piensas financiar el negocio y cuáles son tus proyecciones financieras.

2.Haz la descripción de la empresa

a continuación vas a deber describir tu empresa. Acá es donde tienes la ocasión de ofrecer un resumen de lo quy también hace tu compañía, cuál es su misión, su estructura comercial y los datos de los dueños del negocio. Asimismo debes añadirlos detalles de la ubicación, las necesidades del mercado que tu negocio intentará satisfacer y de qué forma tus productos o servicios lograrán hacerlo.

3.efectúa un análisis del mercado

Una de las primeras preguntas quy también deberías estimar cuando evalúas tu idea de negocios es si esa propuesta tieny también un espacio en el mercado. En definitiva, el mercado va a ser el quy también determine el éxito o el fracaso de tu negocio.¿Cuál es tu mercado objetivo y por qué razón estaría interesado en adquirir tu producto o servicio?

aquí debes ser específico. Por ejemplo, si planeas vender ropa de cama, no debes incluir en tu mercado objetivo simplemente a todas las personas que duermen en una cama. Primero debes centrar tu enfoquy también en un grupo dy también clientes más pequeño, como adolescentes dy también familias de clasy también media.cuando hayas defindesquiciado eso podrías responder las siguientes preguntas: ¿cuántos adolescentes dy también familias de clasy también media hay actualpsique en tu país? ¿Qué tipo dy también ropa dy también cama acostumbran a necesitar? ¿El mercado prosigue creciendo o permanece estático?

Incluyy también el análisis de investigación que otras personas hayan efectuado y también la investigación quy también hayas llevado a cabo tú mismo, así sea a través de encuestas, entrevistas u otros métodos.

En esta sección, asimismo debes incluir un análisis competitivo. De pacto con el mismo ejemplo responderásla pregunta: «¿Cuántas otras empresas de ropa de cama ya existen en el mercado y cuáles son?».Describe las fortalezas y debilidades dy también tus posibles competidores, de esta forma como las estrategias que podrían darteuna ventaja competitiva.

4.Brinda detalles de tu producto o servicio

En esta sección puedes desarrollar los detalles de lo que vendes y de qué manera beneficiará a tus clientes.Si no puedes explicar de qué forma tu negocio va a ayudar a losclientes, entonces probablemente tu idea no sea la mejor.

empieza por dredactar el problema quy también deseas abordar. A continuación, explica cómo planeas solucionarlo y qué papel tieny también tu producto o servicio en esa solución. Por último, determina el panorama competitivo: ¿qué otras empresas ya ofrecen soluciones a este inconveniente particularmente y qué hace quy también tu solución sy también destaque del resto?

5.Desarrolla el plan dy también operaciones y gestión

estados unidos esta sección para desarrollar la estructura organizacional y dy también gestión exclusiva dy también tu empresa (considera que puedes modificarla más adelante): ¿quién será el responsable? ¿Cuántas labores y responsabilidades se asignarán a cada persona o a cada equipo?

Incluye biografías breves dy también cada miembro del equipo y resalta cualquier experiencia y capacitación relevante para justificar los motivos por los cuales esas personas son ideales para sus puestos. Si aún no has contratado personal para los puestos necesarios, no importa; solo asegúraty también de identificar esas funciones y explica las responsabilidades quy también tendrán los empleados que ocupen esos puestos.

6. Crea un plan de marketing y ventas

aquí es dondy también puedes desarrollar tus estrategias integrales de marketing y ventas, quy también deben incluir cómo planeas vender tu producto. Antes de comenzar a trabajar en tu plan dy también marketing y ventas, primero debes desarrollar por completo tu análisis dy también mercado y definirtus buyer personasobjetivo (es decir, tus clientes ideales).

En cuanto al marketing, vas a deber responder las siguientes preguntas: ¿de qué manera planeas introducir tu empresa en el mercado? ¿cómo harás para impulsar el desarrollo dy también tu empresa? ¿exactamente en qué canales te centrarás?

en lo que se refiere a las ventas, deberás responder las siguientes preguntas: ¿cuál es tu estrategia dy también venta? ¿Cuál será tu equipo de ventas y de qué forma planeas su desarrollo a lo largo del tiempo? ¿Cuántas llamadas dy también venta necesitarás llevar a cabo para detallar una venta? ¿Cuál es el precio promedio por venta? en tanto que mencionamos el promedio de precio por venta, ten en cuenta quy también es acá dondy también puedes analizar tu estrategia de precios.

Si precisas más información,consulta nuestraguía on-line sobre marketing para startups.

7.Diseña un plan financiero

Por último, desarrolla detalladapsique tu modelo financiero, que deby también incluir tu costeinicial, las proyecciones financieras y una solicitud de financiación si buscas atraer inversionistas.

Ver más: El Barco Mas Grande Del Mundo 2018, Este Es El Barco Más Grande Del Mundo

Los costes iniciales hacen referencia alos recursos que necesitarás para poner en marcha tu negocio (y un estimado del costedy también cada uno de ellos dy también esos recursos). ¿Alquilarás un espacio dy también oficina? ¿Necesitarás una computadora? ¿Un teléfono? efectúa una lista dy también estas necesidades y cuánto costarán; sé honesto y evita gastos innecesarios cuando elabores tu presupuesto. Lo último que querrás es quedarty también sin dinero.

en el momento en que hayas desarrollado tus costes, deberás justificarlos con un informy también detallado de tus proyecciones financieras. Es decir particularpsique esencial si buscas inversiones para tu empresa. Cerciórate de que tu modelo financiero sea plenamente preciso para fortalecer tus oportunidades de convencer a los inversionistas y fuentes dy también préstamos para que respalden tu negocio.

8. Incluyy también un anexo

Por último, considera concluir tu plan comercial con un anexo. El anexo es un factor opcional, mas es una excelente forma dy también incluir tu currículo y el de los cofundadores, y asimismo cualquier género de permisos, alquileres u otra información legal que desees agregar.

12 ejemplos dy también un plan de negocios

Ahora ty también mostraremos ciertos ejemplos que segurapsique te ayudarán a llevar a cabo tu propio plan dy también negocios dy también manera más fácil y clara.

1. Plan de negocios deZara Restaurant & Lounge

Esty también resumen ejecutivopresenta la propuesta comercial del restorán Zara Restaurant & Lounge. La pretensión dy también esty también resumen es informar acerca de suplan financiero y dy también marketing centrado en proyecciones realistas.

Su modelo financiero sy también basa en los costes del sector y la experiencia de empresas similares. Además, destaca un contraste con el promedio de la Asociación Nacional dy también Restaurya antes dy también Estados Unidosy los costos medios del mercado dy también Atlanta.

el objetivo de esty también negocio es prodesplazar y ampliar el término del restaurant como un lugar único en el vecindario dy también Midtown y, además,una expansión dy también su comercialización y publicidad en la ciudad de atlanta y los suburbios aledaños (para acrecentar la base dy también clientes).

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Imagen de ABC del emprendedor

2. Plan de negocios de ZTy también Corporation

la compañía ZTy también Corporationes líder en la industria dy también telecomunicaciones y tecnología dy también la información. Fue fundada en mil novecientos ochenta y cinco y cotiza en las Bolsas de Valores de Horganización sin ánimo de lucro Kong y Shenzhen. La compañía ha establecloco distintos centros de investigación en Estados Unidos, Canadá, Suecia y China. Emplea a más de 30.000 trabajadores y ha registrado más de 69.000 patentes, dy también las que les han concedido más dy también 30.000.

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Imagen de Lifeder

3. Plan de negocios dy también una tienda dy también zapatos

Esty también resumen analiza el mercado dy también una tienda de zapatosespecializada en el modelo náutico y cuyo canal de comercialización es únicamente por internet. En el resumen se destaca el siguiente diagrama quy también explica tres preguntas clave del análisis de mercado: qué hace la empresa, para quién lo hacy también y de qué manera lo hace.

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Imagen de Up commons

4. Plan de negocios ExpressWare

ExpressWaretiene un software de base de datos en su núcleo y es útilpara empresas quy también desean reducir costos al optimizar su eficiencia y racionalizar sus negocios. Además, este softwary también permitirá brindar la máxima satisfacción del cliente. Sus paquetes incluyen:

paquete dy también software de basy también de datos de escritorio:es un bulto más económico y fomenta aplicaciones web de un solo usuario; no son interactivas.paquete de softwary también dy también base de datos dy también servidor:promociona a empresas que tienen aplicaciones multiusuario. Contieny también más mecanismos para asegurar la conconfiabilidad y consistencia de los datos.Comparación competitiva de ExpressWare

Aunquy también existen múltiples revendedores dy también esty también producto en línea, no sy también pudohallar uno que combinstituto nacional de estadística el producto con un servicio posventa y un bulto de soporty también a un precio competitivo.

si bien existen dos competidores directos quy también ofrecenestos servicios, sus costos son muy altos y esa se considera la primordial ventaja competitiva frente a ellos.

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Imagen dy también Top Entrepreneur

5. Plan de negocios dy también Duck Baby

La marca dy también cunas Duck Babypretende abrir un nuevo canal de venta. Deborate a que se requiery también una inversión menor quy también otras alternativas, han decidido optar por un canal online.Sumercadoobjetivo son mujeres de entry también 25 y 3cuatro años que vivan en Europa y el Reino Unido.

el objetivo de la estrategia dy también marketing es:

acrecentar el número de seguidores en fb hasta llegar a los 15.000 fans.acrecentar followers en Twitter de los actuales 2.000 hasta los 7.000.Ganar presencia en radiobalochi.orgs especializados con reviews y comentarios del producto.

Se realizarán campañas concretas en internet, en Google y Facebook; las promociones comenzarán y acabarán ya antes del fin dy también semana para evitar competencia directa con otras tiendas.

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Imagen dy también Discount

6. Plan de negocios de Markam

la siguiente tabla representa elestado dy también resultados estimados dy también Markam. Si exploras un tanto más su plan dy también negocios, podrás ver lo completo que es, ya que cuenta con incapacitación como análisis del punto dy también equilibrio, proyección del flujo dy también caja, cómputo general, entre otros datos.

Por lo tanto, si tienes problemas con el desarrollo dy también tu plan financiero, este ejemplo te será de gran apoyo para darty también una idea dy también de qué manera debes presentarlo.

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Imagen dy también BPlans

7. Plan dy también negocios de El Horno Caliente

La panadería El Horno Caliente planea proyectarse dentro dy también la industria panificadora para cubrir las necesidades de pan dy también batalla y otros productos derivados del trigo para una zona muy específica.

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Esty también plan dy también negocios es bastante simple, pero útil para poder comprender cada elemento a incluir. Como puedes ver, va desdy también la incapacitación básica como la misión y los objetivos dy también mercadohasta distintos planes como los competitivos dy también marketing, ventas, recursos humanos, aspectos legales e inversiones y financiamiento.

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Imagen de SlideShare

8. Plan dy también negocios deI’ll Be Denim

Como una forma dy también respaldar a sus emprendedores de ecommerce, Shopify desarrolló un plan de negocios dy también una compañía dy también ropa ficticia quy también llamó I’ll By también Denim. En esty también sy también resaltan los elementos y la estructura que deben incluirse:

Resumen ejecutivoHistoria de la empresaEstado actual de la empresaObjetivos de la empresaEl equipo de trabajoEstudio de mercadoAnálisis de competenciaMarca y propuesta de valorClientes potencialesOperaciones diariasPlan financiero

Si vas a realizar tu plan dy también negocios por vez primera y no cuentas con mucha experiencia en el área, este ejemplo es indudablemente una luz en medio del camino.

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Imagen dy también Shopify

9. Plan de negocios dy también Esgoa

La marca en línea Esgoa (ficticia) producy también camisas para hombres con materiales sostenibles y diseño elegante y también innovador. Dentro dy también su plan de negocios la marca destaca quy también busca mantenerse en el mercado como un establecimiento independiente y romper con la estrategia multimarca, para crear un entorno quy también animy también al consumidor a recuperar el espíritu dy también las boutiques pasadas.

En su plan de negocios vas a poder encontrar considerablemente más texto y menos cifras. Esty también recurso es válloco si precisas y deseas explicar a detalle cada elemento del plan.

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Imagen de Emprendedores

10. Plan de negocios dy también Tijera Rápida

La papelería Tijera Rápida da soluciones inmediatas para los requerimientos de materiales escolares y servicio de copiado debdesquiciado a su cercanía con instituciones educativas. Sus principales clientes son padres y madres de familia, alumnos y profesores. Su ideal actual es ofrecer también materiales más especializados para materias extraescolares quy también requieran instrumentos geométricos o equipo básico de cómputo.

En su plan de negocios analizan desdy también la incapacitación más básica hasta un brevy también análisis dy también mercado y su respectivo plan financiero.

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Imagen dy también 100 negocios

11. Plan de negocios dy también una agencia dy también marketing

El plan dy también negocios dy también esta agencia de marketing se concentra al comienzoo bien en dredactar todas y cada una de las funciones dy también una agencia. Incluyy también un pequeño fragmento del gasto en publicidad en los últimos tiempos que sirve dy también referencia o razón dy también ser para el plan empresarial.

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Imagen dy también asesoría Financiera Kerfant

12. Plan dy también negocios de la Diputación de Granada

Esty también ejemplo de plan dy también negocios se enfoca en todos y cada uno de los aspectos quy también se involucran en la organización de acontecimientos en la Diputación dy también Granada. Dentro de él puedy también apreciarsy también el análisis dy también mercado, las líneas estratégicas a seguir y los planes comerciales, dy también inversión y financiación. Si en tu caso asimismo requieres un documento quy también brinde todo lo necesario para cumplir con un evento específico, puedes usar esty también dy también inspiración.

Ver más: Receta De La Mona De Pascua, Mona De Pascua Tradicional, Receta Original

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Imagen de Granada

esperamos que esta guía ty también haya ayudado a tener una idea más completa sobry también de qué forma deberías armar tu plan comercial. Ahora es instante de hacer realidad tu idea de negocios.